Organiser les tâches et les efforts de marketing qui vous mèneront là où vous souhaitez aller. Un finalité marketing ou commercial n’est pas clairement défini sans l’établissement des mesures à prendre pour l’atteindre. Les concepts généraux et les phases d’action spécifiques qui soutiennent l’objectif doivent être organisés, car ils s'avèrent être les outils fondamentaux nécessaires au succès du commerce. Voici de quelle manière définir de quelle façon vous allez vous rendre où vous souhaitez aller. Un concept relativement simple pour motiver vos exercices de marketing revient à répondre à la question ' Quelle est la solution ? ' questions qui se posent toujours lorsque des objectifs de haut niveau ont été définis, quantifiés et définis. Un mission ambitieux peut s'avérer insupportable tant que vous ne tracez pas un parcours d’étapes d’action gérables et réalisables. Ceci est une leçon rapide pour tout le monde, nécessaire pour le marketing dans les organisations de tous genres, y compris les hôpitaux, les fabricants, les groupes individuels et de groupe, le milieu médical et les chirurgiens, les dentistes, les pharmaceutiques et les créateurs d'entreprise. Le cheminement de réussite utilise une hiérarchie d’objectifs, de stratégies et de trucs - et il est decisif de connaître la définition marketing de chaque terme.
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Les objectifs sont spécifiques, mesurables, réalisables et concrets. Il exprime l’objectif de façon concrète et gérable. Stratégies : Ceci est le premier niveau de ' Quelle est la prochaine. ' Les stratégies sont les idées et les approches générales qui soutiennent l’objectif. Il peut y avoir plus d’une approche stratégique pour atteindre un mission. Tactiques : considérez-les comme des équipements qui offriront puissance et énergie à votre plan. Les tactiques sont les actions spécifiques, les détails et les activités qui doivent être réalisées pour que l'approche stratégique réussisse. Vous voudrez décliner plusieurs trucs sous chaque stratégie. Les stratégies et trucs sélectionnées fonctionnent en synergie pour se compléter mutuellement afin d’obtenir des retombées positifs exponentiels. Voici une illustration de la liaison entre un mission, des stratégies et des tuyaux. Objectif : augmenter le espace de nouveaux patients de 20% l’année prochaine. Stratégie : améliorer l’expérience du malade afin d’inspirer surtout de patients.
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IDENTIFIER les besoins et les envies non satisfaits ou non satisfaits - DÉFINIR, MESURER et QUANTIFIER la superficie ( quelle est la dimension ) du marché cible - Calculer le POTENTIEL DE PROFIT - Repérer les SEGMENTS ( les niches ) que vous pouvez mieux servir - Concevoir et mettre en avant les produits ou services appropriés - merci Philip Kotler Je crois que je comprends enfin tout ce qui est impliqué dans le commerce ! - En fouillant plus beaucoup avec les déclencheurs de recherche, j’ai cliqué sur le GREEN DOT et trouvé des publications. Une publication spécialement intéressante a été publiée en Suisse. nKotler aurait déclaré en 1997 : nLa stratégie commerce est la façon dont la fonction commerce organise ses activités pour atteindre une croissance rentable des ventes à la hauteur du mix commerce.