Organiser les tâches et les exercices de commerce qui vous mèneront là où vous désirez aller. Un objectif commerce ou commercial n’est pas visiblement défini sans l’établissement des mesures à prendre pour l’atteindre. Les concepts généraux et les phases d’action spécifiques qui soutiennent l’objectif doivent être organisés, car ils sont les outils fondamentaux nécessaires au succès du marketing. Voici de quelle façon réaliser de quelle manière vous allez vous rendre où vous voulez aller. Un concept plutôt simple pour motiver vos exercices de marketing consiste à répondre à la question ' Quelle est la solution ? ' interrogations qui se posent toujours lorsque des objectifs de haut niveau ont été définis, quantifiés et définis. Un objectif ambitieux peut s'avérer insupportable tant que vous ne tracez pas un parcours d’étapes d’action gérables et réalisables. Ceci est une leçon rapide pour tout le monde, utile pour le commerce dans les organisations de tous types, y compris les hôpitaux, les constructeurs, les groupes individuels et de groupe, les médecins et les chirurgiens, les dentistes, les pharmaceutiques et les fondateurs. Le process de réussite utilise une hiérarchie d’objectifs, de stratégies et de tactiques - et il est essentiel de connaître la définition marketing de chaque terme.
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Les objectifs sont spécifiques, mesurables, réalisables et concrets. Il exprime l’objectif de façon concrète et gérable. Stratégies : Ceci est le premier niveau de ' Quelle est la prochaine. ' Les stratégies sont les idées et les approches générales qui soutiennent l’objectif. Il peut y avoir plus d’une approche stratégique pour atteindre un but. Tactiques : considérez-les comme des outils qui donneront force et production énergétique à votre plan. Les astuces sont les actions spécifiques, les renseignements et les pratiques qui doivent être effectuées pour que la stratégie réussisse. Vous voudrez énumérer plusieurs tactiques sous chaque stratégie. Les stratégies et tactiques sélectionnées fonctionnent en potentialisation pour se compléter réciproquement afin de profiter de des retombées positifs exponentiels. Voici une illustration de la liaison entre un vocation, des stratégies et des astuces. Objectif : augmenter le espace de nouveaux patients de 20% l’année prochaine. Stratégie : améliorer l’expérience du malade afin d’inspirer surtout de patients.
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IDENTIFIER les besoins et les exigences non satisfaits ou non satisfaits - DÉFINIR, MESURER et QUANTIFIER la superficie ( quelle est la dimension ) du marché cible - Calculer le POTENTIEL DE PROFIT - Repérer les SEGMENTS ( les niches ) que vous pouvez mieux servir - Concevoir et mettre en avant les produits ou services adaptés - merci Philip Kotler Je crois que je comprends enfin tout ce qui est impliqué dans le marketing ! - En fouillant plus extrêmement avec les déclencheurs de recherche, j’ai cliqué sur le GREEN DOT et trouvé des publications. Une publication particulièrement avantageuse a été publiée en Suisse. nKotler aurait déclaré en 1997 : nLa stratégie commerce est la manière dont la fonction marketing organise ses activités pour atteindre une croissance rentable des ventes à la hauteur du mix commerce.